Perché è importante saper negoziare

Idoneità professionale alla negoziazione

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Questo articolo nasce dal contributo di Vessillo Valentinis, un collega di grande esperienza con cui collaboriamo nell'ambito di progetti aziendali e idoneità professionale alla negoziazione.

Laureato in Ingegneria, ha ricoperto ruoli operativi e manageriali in società multinazionali e reti di distribuzione per più di trent'anni. Svolge attualmente attività idoneità professionale alla negoziazione consulenza, docenza e pubblicazione nel campo dello sviluppo individuale e organizzativo.

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Negoziamo tutti i giorni La negoziazione occupa gran parte del nostro tempo - anche se a volte non ce ne rendiamo conto - non solo al lavoro, ma in ogni situazione della nostra vita. Se robot commerciale fibonacci fermiamo un attimo a riflettere, la maggioranza di noi si trova tutti i giorni coinvolta nella negoziazione.

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I genitori negoziano con i figli, i mariti con le mogli, i lavoratori con i datori di lavoro, i commercianti con i clienti Negoziamo quando andiamo in banca, in posta, negli uffici pubblici, negoziamo quando facciamo un acquisto importante, negoziamo per ottenere il rimborso di un biglietto del treno, negoziamo per concordare dove andare in vacanza Perché è importante saper negoziare La capacità di negoziazione è ora più che mai essenziale per avere successo in ogni area professionale e personale: per creare le condizioni per un accordo condiviso, per ricreare armonia ed equilibrio, per conoscere e comprendere e per rinsaldare sentimenti di fiducia e rispetto reciproco.

Queste competenze trasversali, se combinate con adeguate capacità tecniche e una forte motivazione, risultano determinanti per una carriera professionale di successo.

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Come puoi migliorare la tua capacità di negoziare Per comprendere le ragioni degli altri bisogna cominciare ad ascoltarli e, anche se non necessariamente a condividerle, a capirne le origini e le motivazioni. Lo scopo è di uscire dalla logica del conflitto, basata sull'opposizione frontale tra due o più parti.

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Dopo puoi pensare a una soluzione. E qui entra in gioco non solo il metodo, ma anche la creatività, grazie alla quale gli ostacoli possono essere superati e giungere, quindi, a una soluzione condivisa.

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La negoziazione consiste infatti nella ricerca di un accordo che lasci soddisfatte le parti: la situazione in cui ognuno ci guadagna qualcosa. La soluzione che pare più logica è dividere il frutto conteso e darne una metà a ciascuna bambina.

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La negoziazione non è altro che un processo semplice e graduale per ridurre o eliminare distanze e risolvere conflitti. Cooperare è indispensabile.

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Quindi, definisci con chiarezza con i tuoi interlocutori qual è l'oggetto della trattativa. Aver raggiunto una definizione comune del conflitto consente alle due parti di passare alla ricerca delle possibili soluzioni.

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Infatti, una volta chiarite le differenze di opinione e sgombrato il campo dai possibili equivoci, è anche più facile riconoscere eventuali punti di convergenza e, comunque, ricercarli insieme.

Ricerca quindi con i tuoi interlocutori una soluzione di reciproca soddisfazione e stabilisci con loro criteri e modalità di verifica.

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Ricorda Le negoziazioni si fanno per trovare un accordo e per raggiungerlo raramente si possono raggiungere tutti gli obiettivi che ci si pone all'inizio. Questo pone le basi per una trattativa che ha possibilità concrete di portare a un risultato soddisfacente.

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È bene infine ricordare che negoziatori non si nasce… si diventa! Per sviluppare le tue capacità negoziali ottenere risultati concreti ogni giorno contattaci subito.

Vi siete focalizzati sugli obiettivi da raggiungere? Siete certi di essere in grado di concluderla bene? Grandezza caratteri: piccoli medi grandi Chi di voi si ritiene un buon negoziatore, almeno nella vita di tutti i giorni?

Ci farà piacere renderci utili. Sono Gabriele Zanaria, aiuto professionisti e imprenditori a diventare negoziatori efficaci. Augurandoci di farti cosa gradita ti indichiamo la bibliografia: - Soft skills.

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Con-vincere con le competenze trasversali e raggiungere i propri obiettivi — G. Ti è piaciuto questo articolo? Condividilo con i tuoi amici e colleghi.