5 tattiche di marketing B2B da adottare nel

Tattiche commerciali

La risposta è semplice: si tratta di uno degli strumenti più efficaci, soprattutto se rapportato ai suoi costi presupponendo che abbiate già un folto database di contatti.

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Per scoprire come eseguire e misurare campagne di email marketing B2B di successo, scaricate il nostro eBook gratuito qui! Vediamo alcuni esempi di impostazione del workflow: Se un utente si iscrive al vostro blog aziendaleprovate ad inviargli un'email di ringraziamento automatica nella quale suggerite alcuni dei vostri articoli più popolari.

Potete anche fare in modo che questa comunicazione sia ricorrente, ogni 6 mesi o una volta l'anno. Questo lo invoglierà a fare un passo in avanti nel buyer's tattiche commerciali, il processo d'acquisto.

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Una volta completato questo delicato passaggio potrete concentrarvi unicamente sull'analisi di cosa stia funzionando e cosa no per raffinare la vostra strategia. L'approccio adottato per attrarre prospect, lead e clienti ha un forte impatto sulla loro esperienza di utenti e le future interazioni con i vostri contenuti digitali.

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Assicuratevi di prevedere una personalizzazione sufficiente a poter creare tattiche commerciali allineata alle loro necessità. Eseguite test su tutti i contenuti, soprattutto su quelli condivisi attraverso diversi canali.

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Un giusto mix tra personalizzazione e test vi fornirà importanti feedback utili a correggere il tiro laddove necessario e ottimizzare le vostre campagne. Quante volte i commerciali hanno contattato dei lead che non erano pronti all'acquisto o contatti che non rientravano nel target aziendale?

  1. Lascia da parte almeno per il momento i riferimenti diretti ai prodotti e concentrati su soluzioni, strategie, vantaggi e benefici che possano risolvere i problemi del cliente.
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