Consulenti finanziari: la strategia della nicchia per avere successo - tazreport.it

Un consulente che lavorerà rapidamente

“Mi mandi il preventivo perché il lavoro è da fare urgentemente!”

Facebook Immaginati un consulente di web marketing in punto di morte. Bel modo di iniziare un post, vero?

Ma non serve un consulente che lavorerà rapidamente tristi per forza, puoi farlo anche con il sorriso: immaginati un consulente, un imprenditore, un freelance in punto di morte, e ipotizza quello che potrebbe dire ai suoi cari, riuniti intorno al suo capezzale.

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Che cosa dirà? Insomma, cose del genere. I rimorsi non sono mai legati ai soldi.

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Molto spesso, invece, sono legati al tempo, al tempo sprecato, al tempo investito male. Hai mai sentito un consulente che ti dice che stai lavorando troppo?

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Lo fanno per una loro deliberata scelta, e sono profondamente convinti di farlo per i propri partner, per la propria famiglia, per i propri figli, per un maggiore benessere. Sono convinti di fare la cosa più razionale, più ovvia e più giusta.

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Ecco, adesso tocca ferro. Immagina che tra pomodori, detersivi e biscotti, finisca sui scalini anche una bottiglia di olio.

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Tu la mattina dopo esci di corsa di casa, becchi uno scalino semi-lavato e semi-scivoloso, e ruzzoli giù per le scale. Il compromesso: per te, per la tua famiglia, per i tuoi clienti e pure per la tua azienda Pensi forse che sto barbone di consulente ti stia consigliando di smettere di lavorare duramente e di darti alla pazza gioia?

Perché desideri tutti questo?

I clienti, gli incarichi, gli introiti, non sono fini a sé stessi: tu hai iniziato a costruire la tua azienda per avere più soddisfazioni, per avere più soldi, insomma, per essere più felice e per passare più tempo di qualità. Te ne sei dimenticato?

Il lavoro del consulente di Business Intelligence

Strafare, e strafare per settimane, mesi e anni, non è dunque un buon servizio, e non lo è per nessuno. Non per te, non per la tua famiglia, non per i tuoi clienti e, in ultima analisi, nemmeno per la tua azienda.

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Io voglio essere un consulente di successo, ma voglio anche avere una famiglia felice, mangiare sushi e pizza a volontà, e voglio del tempo per pettinarmi la barba tutti i giorni. Ripeto, non sto dicendo che devi abbandonare i tuoi obiettivi lavorativi e che devi smettere di buttare a piene mani grinta e passione nel tuo lavoro.

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Certo, lo so: probabilmente non riuscirai a ridurre le tue giornate lavorative a sole 6 ore come fanno in Svezia. Ma è altrettanto sicuro che, con qualche miglioria organizzativa e con qualche cliente in meno, riuscirai a essere più produttivo e ad avere più tempo da spendere al di fuori del tuo ufficio. Di nuovo: è una tua scelta!